O ‘longo caminho curto’ e o ‘curto caminho longo’

Meu artigo publicado na Revista do Tatuapé/SP
Edição 53
Dezembro/2010
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A importância das estratégias de marketing.

Há algum tempo, tive meu primeiro contato com a frase do título durante um seminário de empreendedorismo da ONU e me iden- tifiquei imediatamente, passando a adotá-la em minha conduta.

Sua relevância está no reconhecimento de duas posturas bá- sicas ao empreender: a ocidental e a oriental. Esta última é dada ao planejamento, ao método, enquanto a ocidental está habitu- ada ao calor dos impulsos. A coisa é mais ou menos assim: se no dia de hoje um ocidental no Brasil e um oriental, por exemplo no Japão, têm a ideia de abrir um negócio, o brasileiro no primeiro mês, está com o mobiliário comprado, o imóvel alugado, conta- dor contratado, papelada em trâmite na junta comercial e, quem sabe, até o(s) funcionário(s) contratados. Na sequência, abre as portas e passa os 11 meses seguintes tentando fazer dar certo.

Enquanto isso, no Japão, o oriental faz um planejamento es- truturado de seu empreendimento percorrendo profundamente diversos aspectos do negócio, seu mercado, concorrência, indo visitar possíveis fornecedores e compradores, identificando a melhor localização para suas instalações, a melhor maneira de entregar o produto ao mercado, a definição da marca ideal, seus atributos e valores, os estudos de marketing e comunicação e co- nhecendo melhor os aspectos jurídicos, técnicos e produtivos. Essa fase de planejamento dura os primeiros 11 meses e no 12o ele inaugura, já com boa parte de sua produção vendida e uma ótima expectativa de crescimento no curto, médio e longo prazo. É tan- gível que ele percorreu um “longo caminho curto” para o sucesso de seu negócio e que o ocidental o “curto caminho longo”, o que já de imediato diminui, e muito, as chances de sucesso.

E você pode me perguntar: “Mas o que isso tem a ver com marketing?” E eu digo, absolutamente tudo! Marketing é plane- jamento, é estudo, entendimento, detalhamento de condutas e ações, definição de estratégias e cronograma de ação.

O sucesso de seu negócio decorre de um bom planejamento. Então, que tal iniciar 2011 investindo em um?

Print do meu artigo na Revista do Tatuapé Ed53 Dezembro 2010

Print da capa Revista do Tatuapé Ed53 Dezembro 2010